Commerciële vaardigheden Online

De sterke opkomst van LinkedIn, Social Selling en Storytelling veranderen het verkoopproces. In het verleden ging het vooral om offline zichtbaarheid bij de klanten. Nu is het vaak een combinatie van offline en online. Inkopers in een zakelijke omgeving starten hun koopreis online. De nieuwe klant zoekt informatie online door zoekwoorden in te typen in Google. Daana kiest hij of zij voor een aantal mogelijke leveranciers. Dit op basis van goede online zichtbaarheid. Een randvoorwaarde is wel dat je commerciele digitale omgeving op orde is. Is dat het geval? In de volgende fase spelen jouw commerciële vaardigheden een belangrijke rol. Volg de commerciële vaardigheden online training van IPro Training NL.

Training Commerciele Vaardigheden Online - IPro Training NL

Programma

Deze training commerciële vaardigheden online duurt een dag en is opgesplitst in 3 blokken van 2 uur. In deze training draait het om herkennen van online verkoopsignalen. Het omzetten van deze signalen naar verkoopkansen is de volgende stap. Het doel van deze training is om jouw bewustzijn en houding beter te laten aansluiten op de online reis van de klant. De volgende onderwerpen zitten in de training:

  • Social selling, storytelling en andere creatieve technieken koppel je aan commerciele vaardigheden.
  • Persoonlijkheidskenmerken herken je van jezelf sneller in het online verkoopproces.
  • Je maakt ze op authentieke wijze onderdeel van jouw commerciele vaardigheden.
  • Netwerken, telefoneren en adviseren kan prima online
  • Pesenteren, offreren en onderhandelen kan goed via zoom of teams.
  • Theorie kopplen we aan vaardigheden in praktijk. We oefenen, cases en rollenspellen.
  • Leer je klant verrassen met inzichten hij zelf nog niet heeft kunnen bedenken of online heeft kunnen vinden.

Doelgroep

Deze training is bestemd voor professionals die regelmatig contact hebben met online klanten. Professionals die hun hun online commerciële vaardigheden willen verbeteren. Om op die manier met minder inspanning meer willen bereiken. Je hoeft niet meer alle (potentiele) klanten langs met de auto. Je gaat deze klanten online bezoeken!

Resultaat

  • Slim inzetten van je online commerciele vaardigheden
  • Herkennen van koopsignalen online gaat je makkelijker af 
  • Met lef inspelen op de koopsignalen
  • Bewust ben je van je eigen kennis, vaardigheden en gedrag rondom helpen inkopen
  • Misverstanden onderscheid je van koopbezwaren online
  • Ambassadeur ben je geworden om jouw bedrijf positief te ‘verkopen’

Informatie

Je kan Marcel G. Buijs benaderen per telefoon op 0636 1944 52 of via de mail op info@iprotraining.nl. Je kan dan je vragen stellen over jouw specifieke situatie. Zoek je graag nog even verder? Kijk dan eens hier.

Trainingslocaties

Den Haag, Deventer, Eindhoven en Groningen.